Семинар Владимира Лапина

TUYMEN - IFS август 2016

«СТАНЬ ТЕМ, КЕМ ТЫ МОЖЕШЬ БЫТЬ!» 

Владимир Лапин 

Эксперт – преподаватель International Fitness School. Методист тренажёрного зала Управляющей компании клубами Оранж Фитнес и Сити Фитнес, образование высшее РГУФК, КМС по пауэрлифтингу, в фитнес индустрии с 1998 года.

18 Августа 2016  Основы биохимии и рационального питания (семинар, 7 часов)

19 Августа 2016 Фитнес-медицина (лекция, 7 часов)

20 Августа 2016 Маркетинг и продажи персонального тренера (тренинг, 7 часов)

21 Августа 2016 Экзамен (8 часов)

Спортивные клубы СityFitness в 2016 году проведут обучение по базовому курсу  подготовки инструктора тренажерного зала. Курс разделен на 3 части по 4 дня, включая экзамен. По итогам сдачи экзамена выдается сертификат «МЕЖДУНАРОДНОЙ ШКОЛЫ ФИТНЕСА». Первая часть курса была проведена с 11-14 февраля 2016г., вторая будет проведена с 19-22 мая 2016г. и третья с 18-21 августа 2016 года.

Место проведения: Тюмень, Орджоникидзе, д.60/1, клуб «Сити Фитнес»

Время:  10.00 -  17.00 часов

Принимаем заявки на участие в семинарах:

+7 (3452) 46-50-50  cityfit@inbox.ru

+7 (922) 480-11-93 Наталья Клименченко

План семинаров (18-21 августа 2016г.).

18 августа 2016

Основы биохимии и рационального питания (семинар, 7 часов)

o   получить знания о совокупности  физических,  химических и физиологических процессах превращения веществ  и энергии в человеческом  организме;

o   сформировать умение по расчёту суточного обмена веществ;

o   выработать навык по составлению режимов питания, исходя из распространённых целей занимающихся.

19 августа 2016

Фитнес-медицина (лекция, 7 часов)

o     Ознакомление с основными патологическими процессами и состояниями в организме – причины возникновения, способы определения, деятельность тренера при патологических осложнениях клиентов (воспаление, тромбоз, эмболия, дистрофия, атрофия, гипоксия, аллергия)

o     Заболевания сердечнососудистой системы – причины возникновения, способы определения, деятельность тренера (артериальная гипертензия, артериальная гипотензия, ишемическая болезнь сердца, гипертрофическая кардиомиопатия, пролапс митрального клапана, варикозное расширение вен,инсульт, атеросклероз)

o     Заболевания опорно-двигательного аппарата – причины возникновения, способы определения, деятельность тренера (нарушения осанки, остеохондроз, остеопороз, артрит, остеоартроз, межпозвонковая грыжа)

o     основы ПДП (первой доврачебной помощи).

19 августа 2016

Маркетинг и продажи персонального тренера (тренинг, 7 часов)

o   К чему стремится продавец - к завершению сделки или к мотивации приобретения? Знакомство с 3-мя аксиомами продаж (продать можно то, что хотят купить; продать может тот, кто хочет продать; хотят купить только то, что нужно здесь и сейчас)

o   Применение определений "нужда", "потребность", "спрос" для фитнес услуг. В чем их принципиальная разница?

o   Что хотят члены фитнес клуба? Сравнение точек зрения потребителей и продавцов.

o   Мастерский набор тренера для удовлетворения потребностей членов клуба - теоретические основы (знания), методические основы (умения) и навык или автоматизм техники продаж.

o   Этапы продаж, как шаблон для экономии времени тренера при выявлении платёжеспособных потребителей.

o   Ознакомление (теория) и освоение (практика) поэтапной техники продаж:

·         привлечение внимания

·         установление контакта

·         выявление потребности

·         формирование потребности

·         предложение услуги и её цены

·         работа с возражениями

·         завершение сделки.

19 августа 2016                                                                                                    

Экзамен (8 часов)

Теоретическая часть: ответы на билеты (8 вариантов по 20 вопросов), 60 мин;

Практическая часть: рабочая ситуация на примере первого знакомства клиент-тренер, на каждую пару 30 минут.

Осуществляется оценка коммуникативных способностей студентов, умение задавать вопросы и выявлять потребности клиентов, на основании целей клиента  составлять комплексы упражнений  и подбирать оптимальную нагрузку, доступно обучать технике выполнения упражнений и чётко демонстрировать её, без излишней скованности в манерах поведения делать коммерческое предложение и называть цену оказываемых услуг и тд.

Сценарий действия – тренажёрный зал, один студент играет роль клиента, пришедшего в первый раз, с определёнными целями и физическими ограничениями. Второй студент играет роль тренера, проводящего стартовую тренировку, при которой он должен выявить потребность, подобрать оптимальный режим тренировки и на примере одного упражнения продемонстрировать свой профессионализм и побудить желание у клиента воспользоваться полноценной тренировкой; затем роли меняются.